探討特性化推廣之道

從格外到格外從*到特征，在有關文章中只需一提起這個“特”字就無疑顯示了一層奧秘。

特，常指不通常、異乎尋常。另指單一的意思。另指物理單位特斯拉的簡稱。在我國咱們對特這個字知道對比深入，從爸爸媽媽關于孩子的愛是格外無窮，到教師對學生的教學是格外的嚴峻，再到作業(yè)中領導對職工的要求是格外的冷若冰霜。即是這個特字影響了一代又一代人盡管每個人了解不相同知道不相同，但對其格外的含義咱們卻驚人的高度一致。在六十年代鄉(xiāng)村一家中兄弟姐妹好幾個，其時生活還非常赤貧。吃不飽肚子是常常的事，逢年過節(jié)能吃上一頓餃子就算奢華了一回。即便有點好吃的爸爸媽媽也舍不得吃，要先給爺爺奶奶吃然后給孩子吃。從那個時候我就知道爺爺奶奶老了做兒女的應當孝順他們，天然也了解了尊老愛幼是中華民族的傳統(tǒng)美德，是中華民族幾千年來來撒播下來的文明。讀書不僅僅是為了生活其更深的含義是要懂事，終究意圖是學以致用。面臨新的經(jīng)濟格式，公司推廣也發(fā)生了改變。從以客戶為中心向以“客戶主導型”公司改變，其特征是將客戶視為獨立個別，讓客戶參加公司戰(zhàn)略決策，傾聽客戶聲響與客戶共同協(xié)作創(chuàng)新的特點即是更接地氣為客戶更好的效勞。那么終究特性化推廣在推廣實戰(zhàn)中有何作用?咱們還要從如下幾點做一簡略探討。

一、細節(jié)決定勝敗

幾個月前我伴隨項目組到海南的一家大型公司做咨詢，項目組一行10人其中有2人是某大公司的副總和收購總監(jiān)。他們既是咱們的客戶也是咱們的好兄弟，由于機緣巧合在接手海南此咨詢項目時對方公司出產(chǎn)的商品正好是上述2人公司即將收購的配料。人脈即是錢脈，兄弟幫兄弟生意越持久。在正午就餐時的一幕給我這個從事推廣作業(yè)多年的人上了一課

一桌子的甘旨多數(shù)是公司自個栽培的蔬菜，所上的甜點*是自個的配料商品加工而成。飲用的酒水飲料都是增加自個公司原料客戶的商品，這么不僅僅宣揚了客戶的品牌更借力發(fā)力傳達了自個。更其妙的是對方把咱們公司文明和隨行2人公司文明都濃縮在菜盤里邊，用美麗的文字和雕塑展示得酣暢淋漓。感動了咱們一行人，隨行商務考察的兩位老總當場就拍板簽訂了收購協(xié)議。格外的環(huán)境成果了一筆格外的生意，公司一次格外的用心創(chuàng)始了一次格外的買賣。

啟示：越復雜的工作越簡略，用心比有心更有實踐含義。一個小小細節(jié)背面通常蘊藏著無窮的商機，掌握好機會就能抓住商機。

二、沒有專家只要雜家

專家即是對某一事物通曉，或者說有*的見解的人。咱們稱他（她）是這一范疇的專家。專家有兩類，一是有膽略戰(zhàn)略專家，二是有打破才能的事務專家。雜家360百科解說是：雜家本是當年百家爭鳴中的一家，其內(nèi)容很多與方術有關。雜家代表性書本一位是淮南王劉安的《淮南子》，另一是撰寫《呂氏春秋》的呂不韋。雜家在歷*并未怎么顯赫，盡管聲稱“兼儒墨、合名法”；“于百家之道無不貫綜”，實踐上撒播下來的思維不多，在思維*也沒有多少痕跡。 現(xiàn)代科學越來越細化，“雜家”這稱謂，現(xiàn)在基本上說的即是此人沒有專業(yè)本事，啥都知道一點，但啥都不通曉的意思。在推廣學中咱們真實需求的是雜家型人才而非專家型，一個好的推廣人員要愛好廣泛。能上知地輿下知地輿（基本常識），也能常識多樣涉獵很多。在這方面日本人做的對比有特征，日本人了解我國文明要先看我國新聞，聽說他們首先要把中文翻譯成日語。我國人了解日本文明，也是先把日文翻譯成中文。但不相同之處他們會把每條新聞后邊的評論逐個翻譯成日語，這么他們不僅僅是在看新聞和了解我國文明更是在研討我國人在想啥。這一點關于我國人來講，是格外值得咱們學習和格外值得借鑒的要害。例如在事務中你的客戶是一個嗜酒如命人，關于酒的張狂*事物。他喜愛酒不喜愛茶，而你偏偏請他喝茶。這么做是不是有些南轅北轍，有些拔苗助長。好像當著光頭面前不會說和尚相同，你的常識面越多越有優(yōu)勢。一個冥頑不靈的專家對人情世故通常是嗤之以鼻，而一個文武雙全的雜家更有心和用心去體驗生活。　　　

三、它山之石能夠攻玉

現(xiàn)在娛樂節(jié)目zui火的莫過于韓劇，從幾年前的大長今到時下各類韓國個性的節(jié)目。

“韓風”來襲讓我國的千禧一代張狂癡迷，從韓國服飾到韓國明星從韓國影視到韓國美容整形好像海潮通常一浪接一浪一浪又比一浪強。我國內(nèi)地的電視節(jié)目也爭相仿照，從影視劇到演唱會韓國人賺足了國人的錢。我國的影迷歌迷們?yōu)橹饨校涣叽蟀汛蟀训你y子花錢花費。

經(jīng)濟的背面是文明，追根溯源韓國風吹的如此微弱無疑和其文明密不可分。這種把文明根植于商業(yè)當中，從衣食住行zui基本生活中一直在精心設計。在推廣實戰(zhàn)中別出心裁，以點帶面 點面結合演示股動全體推動。當咱們被韓劇中某個情景感動的流淚時，韓國編劇們在偷著樂。他們在進一步無限幻想，編劇著啥事故、癌癥、和兄妹戀看似毫無著厘頭的臆造。影視劇的成功要害點是抓住了女人粉絲的心，從美人到帥哥從布衣到大款斗膽的撰寫打動了一批批影迷、一批批歌迷、一批批韓式服裝迷。　　　

啟示：推廣的意圖即是賣出商品獲得盈余，不相同的環(huán)境造就不相同的花費群體，客戶多樣性的改變需求效勞多樣性補充，研討推廣必須要從研討客戶平時生活開端。了解客戶格外介意啥？格外喜愛啥？咱們推廣人員就會將格外的愛送給格外的你。